医药电商分析报告:2016销售增速明显放缓

2016年医药电商销售额明显放缓,但医疗保健品类在2016年医药电商销售商品中的份额上升至82.8%,并且中西药品份额占比逐渐上升。

前不久,国家食品药品监管总局分别通知河北省、上海市、广东省食品药品监管局,要求结束互联网第三方平台药品网上零售试点工作。天猫医药馆已从8月1日起停止在线药品交易,一号店也已停止药品的线上交易。医药电商发展受阻。这与大数据公司百分点集团日前发布的《2013-2016中国医药电商大数据分析报告》(以下简称"报告")相吻合。报告显示,2016年医药电商销售额相比往年增速明显放缓。

药品销售份额上升 医药电商专业性增强

医药电商市场虽遭遇"寒冬",但数据分析显示,医疗保健品类在2016年医药电商销售商品中的份额上升至82.8%,并且中西药品份额占比逐渐上升。医药电商逐渐脱离以非医药品类带动销售的销售结构,专业性逐渐增强。

为何保健类品类药品如此受欢迎,业界分析,有以下原因。

一随着生活水平的提高和人们对生活品质的追求,越来越多的人们关注健康,自我保健意识越来越强。二是中国步入老年化国家,目前,我国老年人口数量为2.12亿,到2050年将达到4.8亿,老人对健康尤其是保健类品类药品需求度高。三是由慢病引起的疾病占到中国整个疾病的70%,而慢性是可预防,可控制的,而保健类药品正好满足了这一市场。

皮肤、肠胃和眼科病等慢性疾病药为购买重点

医药电商购买用户是怎样的一个情况?通过对B2C医药电商购买用户分析发现,7.2%用户在之后的一年中会持续购买,留存率较高,而他们购买的重点则是皮肤、肠胃和眼科病等慢性疾病药。

此外,健康界还发现,滋补类用药,男科热度呈减退之势,神经系统、心脑血管、肝病、风湿骨痛等慢性病药品份额呈增长态势。心脑血管、肝病用药需求量较大,在其年人均消费上较高。预计,未来慢性病、特效药品销售将成为医药电商销售主流品类。

出路在哪里

随着越来越多的企业加入医药电商市场,竞争日益加剧。如何占领、布局慢性病、特效药市场,特别是处方药市场,是接下来医药电商不得不重点思考的问题。

"打铁还需自身硬",医药电商需提高自身的服务能力,运用大数据技术,整合医疗、健康管理等资源,为患者提供有效的治疗和用药建议。

此外,医药电商还需保持清晰头脑,对当前形势有清晰判断。由于B2C医药电商销售的绝大多数药品为非处方药,且由于近年来价格促销,药品平均价格整体偏低,价格战已不是医药电商的最佳市场突破口。如何通过非价格手段吸引用户,成为医药电商面临的重要问题。此外如何提升用户购药体验、增加用户忠诚度,也是摆在医药电商面前的一大问题。

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