2021年,外企产品经理的“痛点与反击”

药械产品在人口老龄化、国家持续普及医疗救治的大背景下,始终是刚需行业,药械人,加油!

发现痛点,原地反击!

药械产品经理有两个梯度的能力,一种是顺境下能把事情做好,另一种是逆境里能把事情持续做下去。

这两年药械圈产品业绩要做好、客户要维护好不容易,疫情、国家政策等大环境变动频繁,考验的更多的是我们的第二种能力,看似危机重重的内忧、外患下,有痛点就必然有反击,有些招数比较精彩值得偷师。

国产化让进口设备和耗材穷途末路

从最开始零星几个省市卫生部发的文件,乃至目前最新从国家层面出具的政府采购进口产品审核指导标准(2021年版),对于检验设备、急救设备、外科设备等等品规,都设定了25%、50%、75%直到全部采购本国产品的条规。

招数—基本现在排名前二十的医疗设备公司都已经有这样的投资,只是国产化能力和可覆盖产品到哪一步的问题。除了在中国国内建厂,把进口设备和耗材国产化,拿国产注册证这些大招,产品经理的层面,可以帮助还未能国产化的产品找代加工工厂,依靠对方的成熟技术最快程度的实现曲线救国版本的“产品国产化”,当然对方只是生产企业,自家公司持注册证,速度快投资低风险小。收购国产厂家的竞品,大鱼吃小鱼,也是最快保住自己市场份额,而减少投资建厂这种风险大投资大的长线项目的好方法。

另外,产品经理积极推动与政府部门的链接,也是小招。利用各种外国商会牵线,借用公司政府事务部的力量,与各个政府部门取得连线,以此合理展现公司的硬实力和软实力。

带量采购几近压缩最后的产品利润

一开始很多进口产品都是被带量采购一次踢出局的,政府要求拦腰砍断售价,要么就是企业不想从要么就是企业根本从不了,而一次玩完。随着大家对政策的理解和逐渐理性化,带量采购对企业的影响也开始变得可控。

首先,产品经理要理解政府是要采购性价比高的产品,就是能用还便宜。

展现你的产品的差异性,赢得各项评分,在专家组里有人能为你产品站台,是产品经理的基础小招。

日常从产品运营的角度,减低运营成本、产品成本是中级招数。

大招是引领整个行业对带量采购的理解,我们会发现近些年,企业之间的联系在增多。不想一起死,便要手拉手一起活。盲目的降价,只会踏破底线,把这样的信号带给你的同行,维持良性竞争的局面,保护好价格底线,才能有时间去做好调整。

产品同质化严重,玩家数量增多

外科手术器械也好、处方药、肿瘤药、中成药,不管哪个产品,池子里的玩家都快满出来了。科技的不断创新,再也没有能独占枝头的产品了,大家靠单纯的买卖一个产品,维持住自己的市场份额,还要守住价格线,太难了。

提升产品核心竞争力,就要在临床面前,展现一个强大的自己,提供全套产品服务、流程服务,是目前大家都在努力做的对一个疾病提供整体化的解决方案。

但收购和兼并产品都不是易事,更快的是各个公司之间的战略合作。你带我去你擅长的领域玩,我带你去我的市场里捡苹果,这就是医疗圈内的跨界营销。也是我们为什么经常看到A公司和B公司战略合作啦,他们要一起冲刺某个疾病领域。因为他们都想花点小钱,办点大事。

如果职场也有英雄主义,那就是看清前路艰难依,依然砥砺前行!

药械产品在人口老龄化、国家持续普及医疗救治的大背景下,始终是刚需行业,药械人,加油!

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专栏作者/Grace

医疗行业生态及人性观察家。

来源:思齐俱乐部

排版:Janessa

责编:Adam

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