“双循环”里挖潜力,被这些医药企业家相中的未来商机究竟有啥

专利药、养老服务、基层医疗被众多企业家看好,并已先行布局。

“璀璨星城焰火夜,火树银花如梦开”。11月13日-16日,总计超一万人次参与了第15届中国成长型医药企业发展论坛。在新落成的长沙国际会议中心举办的这一行业盛会,三个“鲜明”令人印象深刻。

首先是主题鲜明,主论坛和30多场分论坛始终紧扣“双循环.成长力”来展开;其次是特色鲜明,论坛价值与党和国家大局、与当地经济社会发展需要、与参会企业成长进步诉求相统一;此外就是效益鲜明,宣贯了五中全会精神,提振了医药人的精气神,创造了工商学研的合作机遇。

论坛同期,还举办了第三届世界中医药服务贸易大会、第九届中国药店(国际)博览会。“三会合一”的成功举办,不仅是长沙国际会议中心落成后的首秀”,也是中国医药物资协会与长沙市人民政府共同携手的友谊见证。

下面是部分与会的知名医药企业掌舵人对行业现状和未来趋势的研判,他们对市场机会的深刻洞察和领先思维,值得分享。

医药制造企业要“以变应变”

在政策的强力驱动下,当前中国的医药行业正处于深刻变革的进程中,医药产业发展主题也逐渐由仿制切换到创新,药物创新将成为支撑企业未来核心发展动能,也是医药企业的必然选择。

“政策的集中出台,预示着未来医保考核机制从单纯的控费转变为以医疗质量和安全为核心,中国医药行业的监管将更加严格,医药市场将更加规范,优胜劣汰的形势也将更加严峻。”民生证券股份有限公司董事长冯鹤年认为,国家集采将成为常态,药品价格长期来说肯定是下行趋势,所以医药制造企业要未雨绸缪,只有快速做出战略布局、积极过评,才能跟上医保政策改革的步伐。

同时,站在中国资本市场全面深化改革的历史阶段,冯鹤年建议企业家要牢牢把握历史性机遇,适时登陆资本市场,充分发挥资本市场直接融资的优势,把企业做大做强才是应对变革的根本出路。

不仅是医药行业,整个社会发展已经到了创新求变、高质量发展阶段。山东步长制药股份有限公司总裁赵超认为,当前各个行业都在加速洗牌,强者越强,弱者越弱,市场集中度加强。基于对此市场形势的判断,步长正在进行三个转型,一是从销售型向科技型转型,加强科技投入,坚持走专利药品道路,逐步完善大健康产业链;二是从天然药向全医药产业链转型,通过产品研发和资本并购,不断整合与细化,从治疗走向预防和保健;第三是从本土化向全球化转变。

在湖南汉森制药股份有限公司董事长兼总经理刘正清看来,医药行业相对比较复杂,没有一套完整的营销管理体系是难以应对当前变革中的行业形势与市场变化的。他认为,新时期的医药营销管理体系搭建,首先需要有前瞻性,要洞察市场的未来;第二要有合规性,要在市场环境下能够控制风险;第三要有灵活性,因为市场变化太多,如果营销管理方案一直在变,这样对销售体系的破坏也会比较大。

零售药店的发展空间依然巨大

当前,中国医药零售行业正处于行业整合、医药新零售、处方外流“三浪叠加”的特殊历史时期。益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅认为,从2014年至2020年6月,美国FDA批准的277种新药中,共有142种(或52%)尚未在中国开始临床研发。由于临床研发项目及监管批准的延迟,中国与北美或欧洲的许多疾病的治疗标准有所不同,这就为引入发达市场经证明具有临床益处的创新候选药物提供了巨大机遇。对于益丰大药房而言,未来互联网医院或许能成为处方外流背景下连锁药店新的业绩增长点。

“数字化和实体经济融合,是未来的重要方向。未来三五年,是从线下向线上打通融合的最关键时刻。”老百姓大药房连锁有限公司董事长谢子龙认为,未来5-10年,中国药店行业的连锁化率一定会大幅度提高,头部企业的占比会更大,这将是一个不争的事实。

中国药品零售增长的势头仍然强劲,站在需求端来考虑,增长因素主要来自于人口老龄化的问题。谢子龙表示,养老服务是个巨大的市场,今后一定会多放精力到养老服务上,这个巨大的蛋糕是药店转型最有优势、最有能力的方向。

四川正和祥健康药房连锁有限公司董事长陈卫星也认为,中国零售药房的发展空间会越来越大,远远没有到达天花板。“我们还在地平线上走。”陈卫星坦言:过去的20年,零售药房是躺着都能赚钱,但这个时代已经过去了。如今要更多地靠自有平台,靠自己来推动和构造生态链,只有这样,企业才会活得更久,走得更远。

基层医疗市场将成中国医疗主战场

分级诊疗制度的深化改革以及新医改政策的推进,让未来十年将成为我国基层医疗快速发展的十年,基层医疗也将成为7亿基层老百姓的一个流量入口。

对于基层医疗在未来10年的新发展机会,赛灵药业科技集团股份有限公司董事长曹智刚认为,我国基层医疗市场人口基数巨大,医疗需求极其旺盛,但同时基层医疗能力弱、基础设施差、高质量医疗服务供给缺乏,在数量上占据整个医疗卫生机构95%以上的基层医疗营收,占比却只有20%左右。数字对比的另一面,也说明基层医疗市场将是中国医疗的主战场,而政策的红利又带来了基层医疗发展的新风口。

 “疫情的爆发暴露出了基层医疗在整个医疗系统中仍处于最薄弱的环节。在国家强基层的政策指导下,整个社会将比以往更加关注基层医疗发展。在医疗科学技术、互联网技术日新月异的今天,基层医疗的服务潜能将进一步激发。”成都第一制药有限公司董事长刘昭华认为,“十四五”规划即将开启,以“国内大循环为主体、国内国际双循环”相互促进的新发展格局的强国战略正在加快构建,高质量发展的势能正在充分地集聚和释放,中国医药行业也将从时代机遇中寻找到更广阔的发展空间。

事实上,近年来新技术的迅速发展,也让基层医疗呈现出更大的机会。阿康健康董事长王李珏认为,过往给基层做服务都比较单一,更多的只是简单的药物配送。在未来,越往基层越需要综合的服务。因此,药品跟检验检测、保险、培训、教育为一体的体系会形成一种新业态。在他看来,在未来的基层区域市场里,药的机会将会变小,或者说降价将成主流,而医疗综合服务体系才是机会新方向。

政策

北京市中医药条例全文发布,明年5月1日起实施

北京市鼓励中医药开放发展,支持中医药医疗服务、科学研究、人才培养、文化传播对外合作;支持参与中医药国际标准的研究与制定;支持建设中医药海外中心,发展中医药国际贸易,促进中医药的国际传播和推广。

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