万通董事长冯仑:进军医疗,我们要去哪儿

万通董事长冯仑说,“我就专心做房子,不管看病。至于你肛肠有什么问题、前列腺有什么问题,那不是我的事,我只算一个租金。”

编者按:2014年2月11日-14日,2014年亚布力中国企业家论坛第十四届年会在黑龙江亚布力召开。本届年会主题为“市场的决定作用——理念与行动”。万通控股董事长冯仑在本届论坛的“养老与医疗——健康大产业的未来”分论坛上做了发言,他解释了万通在进入医疗行业后要扮演什么角色。以下内容是根据冯仑的发言实录整理。

万通控股董事长冯仑在本次论坛上表示,“在医疗健康领域,我们发现这个不动产门类是非常好,一个是租金比较稳定,第二租约比较长。”

最近大家可能是比较奇怪,我们怎么跟医疗有关系,怎么坐在这里,跟福建莆田大佬怎么滚到了一起,不光是我,还有刘永好。事实上这跟养老、医疗、健康产业发展有非常大的关系。

找到长期合作伙伴

我们在这扮演的角色,其实跟今天开会一样,非常有意思。这代表钱,但是不代表运营能力。从全球范围看养老的运营能力,泰康肯定还不是最领先的,在国内可能已经比较领先了,但是运营能力弱。我们代表的是干活的,把房子攒起来。他们如果给钱,我们把房子攒起来,租给李院长(和睦家医疗集团董事长李碧菁)。她已经是我客户了,我已经有一个物业租给了和睦家。

在这里,我们今天讨论的其实就是三个角色(投资商、开发商、运营商)。开发商是干什么的呢?开发商一手联络投资商,一手联络运营商。我们之所以跟福建这些朋友紧密合作,因为运营商是我们的客户。从不动产来说,运营商永远是我们最重要的客户。

运营商现在分三类。一类是公立医院,大家知道公立医院很慢,很多事情要做出决定,要成为我们的客户且等一阵了。再有一类是外资,可是外资很少,比如说和睦家在北京很成功,但是在全国其他地方很慎重,慢慢在发展。从不动产角度来说,如果我们要大规模的进入新加坡百汇这样的医疗健康不动产,其实最大的客户是民间医疗机构。

全国有一万家民间医疗机构,8千家的创办人来自于莆田的于一个庄——东庄,主要是其中的4个村,4个村里的带头大哥就十几个。对莆田系医疗机构的发展来说,他们的瓶颈可能是不动产,因为房租不断在涨,另外发展太快。快到什么程度呢?2013年1月到9月,公立医院发展的数是0,民间医疗机构发展的数是1500家。

所以大家就理解,我们为什么要跟莆田医疗体系建立联系。我们跟莆田的医疗体系有合作,就能够找到长期的合作伙伴,或者客户。

一个三甲医院6万到10万平米,一个妇儿中心2万平米,一个整形美容7千平米,都有标准配制。过去20、30年,莆田医疗发展是从器官开始做起的,就是专科。比如,前列腺医院做200家,你都不能想象,一个医院3千米,你算一下是多少面积;有妇儿医院是50、60家,一个肛肠就是300家,一个屁眼和肠子的事整300家。说得低俗一点,因为人多,人多就嘴多、屁眼多、肠子多、肚子多、心眼多。

不会看病,只算租金

我们的定位非常清楚,是为运营商服务的,是专业的不动产供应商和服务商。我们工业地产、住宅、商业不动产在全国算是比较领先。当然在医疗健康领域,我们发现这个不动产门类是非常好,一个是租金比较稳定,第二租约比较长。写字楼客户2到3年算很长了,但医院没有10年以下的,所以我们要长租约,稳定的租金。

但是我们又没钱,地产商不是有钱人。大家一定要记住,地产商是穷人,是手艺人。你去看曼哈顿的楼,1/5都不到是地产商的;陆家嘴30栋楼,50%不是地产商的,都是金融机构。楼越多的地方,地产商都是给人干活的。所有楼都是地产商干的,但是业主不是地产商。

我们是没有钱、有手艺的人,所以我们跟泰康他们有钱人合作,他们是投资商,我们是开发商,李院长和胡院长是运营商。发展养老和医疗健康产业中的三个角色是非常重要的。如果要健康发展,一定要三个角色又分开,又统一。分开就是做医院的不要管房地产,你就好好做医院。你只是跟我讨价还价租金,你合适了我合适了就OK了。我就专心做房子,不管看病。至于你肛肠有什么问题、前列腺有什么问题,那不是我的事,我只算一个租金。

因为前列腺,那天我碰到莆田一大哥,他就开了200家前列腺医院。他给我讲一个笑话。他说现在有一件很好的生意,就叫生殖器美容。我说这个东西客户非常少。他说非常少,但是客户很挑剔。这个挺好玩。后来我到机场上飞机,买了一张报纸,报纸上真有广告——生殖器整形美容。他们有他们的专业,但是不管他们给你怎么美容,最后我只算我的租金回报。

这个产业一定是这样发展的,就是包括开发商、投资商、运营商。如果说多做一点,养老国内运营商比较弱,那泰康可能兼做运营商。国内比较弱的领域是这样,如果说很强,就不行了。你不能做前列腺医院的运营商,因为人家已经有200家医院了,你肯定是干不过他。生殖器整形,泰康不能干,但是养老可以干。

我们的角色不是为了看病,因为万通从来不会看病,也没有想进入看病的行业。我们地产商也从来不是钱多的人,不是钱多没事干了。我们是手艺人,谁找我们,我们把活干好。就这样,我们和莆田的朋友成立了医疗健康联盟。在8千家的莆田医院里面,我们选取了12家莆田的带头大哥,这12个带头大哥管了差不多1400家医院,12个人就管这么多医院。我们跟这12位带头人建立了紧密的联盟关系,带头的其实是翁国亮(万好国际集团董事局主席翁国亮)。这样的话,等于我们一下就跟中国民间医疗机构都打通了。

我非常高兴,今天能够有一个机会,在这清楚我们是干什么的,否则大家老觉得说万通是不是去看病。爸爸可以去哪儿,我们哪儿也不能去。我们就永远在这做一个房地产,为各位创造一个有价值的空间。不管是开餐馆、医院、写字楼、娱乐的,我们提供物业的服务,这就是我们今天的角色。

      中国网是国务院新闻办公室领导,中国外文出版发行事业局管理的国家重点新闻网站。本网通过10个语种11个文版,24小时对外发布信息,是中国进行国际传播、信息交流的重要窗口。

      凡本网注明“来源:中国网”的所有作品,均为中国互联网新闻中心合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。

电话:0086-10-88828000

传真:0086-10-88828231

媒体合作:0086-10-88828175

品牌活动合作:0086-10-88828063

广告合作:0086-10-88825964